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É a ação de pesquisar e buscar seu potencial cliente
É a ação que você toma a iniciativa de buscar e vender para o seu potencial cliente e não ficar esperando ele vir até você.
Ela pode ser feita por e-mail (Cold mail), telefone (cold call), ou até mesmo com uma visita presencial (porta a porta).
É a quando você espera um potencial cliente vir até você
Um lead é um potencial cliente que já passou por alguma avaliação e possui potencial para se tornar cliente da sua empresa.
É a ação de validar, qualificar leads que possam ser seu potencial cliente.
É a ação de alimentar a base de dados do seu com informações atuais e relevantes do seu potencial cliente.
O lead qualificado atinge esse status após passar por uma avaliação mais aprofundada, alinhado ao perfil alvo.
O Funil de vendas é um processo que conduz um potencial cliente através de etapas até a compra.
Esse termo é muito utilizado em prospecção ativa, que é quando você entra em contato com o seu potencial cliente que nunca ouviu falar de você e da sua empresa, através do telefone.
São diversas nomenclaturas para definir a pessoas que estão ativamente indo atrás do seu potencial cliente
Uma oportunidade qualificada, é um potencial cliente que está nas condições de qualificação solicitadas por você, que possui uma necessidade ou uma dor identificada no Cold Call, e aceitou receber a sua empresa, podendo estar no momento de compra ou não.
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